印象黔西南讯 万事开头难，新年新挑战。2019年开年之际，册亨联社存贷款均呈现负增长，存贷款下降最大值分别出现在1月13日和1月8日，存款最大下降额7952万元，降幅达2.39%，贷款最大下降额937万元，降幅0.41%。

为实现“开门红”，助力春天行动，我社领导班子紧急布署，抢抓落实，主动出击，带领广大员工打响开年第一枪，1月末实现了存贷业务“负转正”。截至2018年1月31日，我社各项存款达336453万元，较年初新增4209万元，各项贷款232581万元，较年初新增1807万元。

及时成立存款攻坚小组，积极组织棚改资金。2018年下半年，册亨县启动棚户区改造项目，当年兑付资金约5亿元。棚改资金是县政府通过农发行、国开行贷款，辖内各商业银行直接通过高层对接，获得棚改资金代发先机，作为地方性金融机构，虽然我社缺乏获得第一手资料的先机，但通过长期以来的群众基础和个人客户优势，争分夺秒，积极通过个人揽储组织下游资金。

2018年11月30日，我社抽调城区4名揽储精英，组成临时存款攻坚小组，专门负责已兑付或即将兑付棚改资金组织工作。存款攻坚小组2018年12月存组织棚改资金8000余万元， 2019年1月组织资金3000余万元，实现了年初全辖整体储蓄存款净增长7800余万元。

升级存款产品，增强揽储引力。我社建立了存贷挂钩机制，实现存贷业务产品捆绑营销。存款客户贷款可享受利率打折优惠，年日均3万元以上即可享受利率优惠政策，日均30万元以上最高优惠幅度达七折。依托省联社“黔农宝”系列产品，我社下架原有的“亨通宝”产品，重点推介“月月红”、“节节高”、“福满多”、“如意存”产品。“月月红”以按月取息为切入点，客户按月领取利息；“节节高”营销重点是“活期当成作定期存”，定活两便；“福满多”利率上浮至顶，“如意存”存期自由利率高。丰富的存款产品，吸引了更多客户，增强了揽储引力。

截至目前， 我社通过“黔农宝”系列产品营销，已组织定期个人储蓄存款6000余万元。

加强对公协调，拓宽资金渠道。为抓好春天行动，我社精心布置，形成上下联动、横向互动营销的工作格局，主动上门了解对公客户金融服务需求，切实加强重点客户营销。由联社理事长、经营层负责人分别带队，做好财政、人社、卫计、民政、教育等重点客户走访营销工作，做好县域各单位绩效工资代发，协调对公存款资金回流。

截止1月31日，我社协调各类对公资金、绩效工资等代发实现储蓄存款净增4000余万元。

加强返乡人员联络，引导资金归社。2019年1月9日，我社下发了《册亨县农村信用合作联社普惠金融助力脱贫攻坚暨返乡人员金融服务活动方案》，指引全辖员工加强返乡人员联络，做好农民工金融服务，引导务工存款支持当地发展。一是开好一场返乡座谈会，以“五张名片”为主要内容宣传好贵州农信及我们现有的金融产品和政策，通过拉家常、话乡情、增加互动环节等方式，拉近返乡人员的距离，增强务工客户对我社的信赖与感情。二是建好一个务工微信群，强化外出务工人员动态管理，积极搭建沟通与交流平台。以座谈会为契机，以村为单位各建立一个在外创业就业客户微信交流群，明确专人管理，随时与在外客户进行交流，实现信息互动、信息共享。三是做好一件信息采集“实事”，收集好外出务工客户信息，切实做好外出务工人员金融服务工作，全面推进信用工程建设，切实解决在外客户“贷款难”、“难贷款”问题，为信用乡镇达新标奠定坚实基础。四是推介好一系列存贷产品，引导其资金归社，不断优化存款结构，支持好当地经济发展。主要是推广手机银行、网上银行、“黔农e付”电子银行业务产品和“黔农宝”存款产品（节节高、月月红、如意存），提高农户对日均存款在贷款额度调整和利率打折方面重要性的认识，组织一批务工人员存款资金归社。五是推广好“黔农e贷”，支持好外出创业人员发展资金需求，解决好在外人员归还贷款不便等问题，清收一批不良贷款。

发放工程贷款，助力支农支小。根据《省人民政府办公厅关于转发省减轻企业负担联席会议清理拖欠民营企业中小企业账款工作实施方案的通知》、《州人民政府办公室关于转发黔西南州清理拖欠民营企业中小企业账款工作实施方案的通知》要求，在不增加地方政府隐性债务规模的基础上，按照市场化原则通过发放短期流动资金贷款等方式向地方平台公司提供融资支持，依法合规解决企业拖欠农民工工资问题。

截至1月31日，我社累计向当地易地扶贫搬迁施工企业发放工程贷款3户2350万元，解决年末企业工资兑付问题。此外，累计发放农户贷款10984万元，发放个体工商户贷款2640万元，实现贷款净增1807万元。我社大力调整信贷结构，优先满足扶贫、支农、支小领域的信贷需求，大力支持民营企业发展，切实解决民营及小微企业“融资难、融资贵”问题。

（图文/郭刚 编辑：印象黔西南）