贵州醇是不是个好产品？
曾经的黔酒老大——贵州醇，2019年底被江苏综艺集团（洋河的大股东之一）接手后，总经理朱伟（洋河集团原营销副总裁）在一年不到的时间里，把他打造成了一个白酒界的“网红”，线上：今日头条、抖音、行业公号、传统媒体等天天有曝光、日日有评说、时时有更新；线下：综艺董事长以国大代表的身份对年份酒乱象、添加剂滥用等问题携央视号令天下，可谓风头无两！朱伟总麾下招商团队四出，搅起滚滚烟尘。今年大年初一，朱伟总又以公开信的形式总结了过去一年靓丽的业绩：销售增长206%，扭转八年亏损，实现利税过亿，2021年节前40天销售增长245%.......朱总一顿操作猛如虎，那么贵州醇究竟是不是个好产品呢？笔者试着分析一下：
判断是不是一个好产品，在厂家、经销商、消费者眼里是不一样的，厂家的侧重点朱伟总展现的淋漓尽致了，但说的再多难免有“王婆”之嫌，暂且不表。那么站在经销商和消费者的角度又该如何判断呢？老祖宗早就告诉我们两个字——买！卖！
什么是买？谁来买？当然是消费者买！那么贵州醇酒值得消费者买吗？
茅台之上、唯有老酒
贵州醇是真年份酒，而且是零添加的真年份！什么意思？就是说贵州醇卖的都是老酒、原酒，不是那些在瓶子上胡写乱涂一些数字实际只有几毫升老酒、无数添加剂的“假年份”酒！
行话说“茅台之上、唯有老酒”、俗话说“喝少点、喝好点”，真年份酒就是市场最稀缺的好酒。
真年份的酒好喝吗？不一定！口味这东西主观性太强了，南甜北咸东辣西酸，真年份酒不敢说人人爱，但喝了一定舒适是真的，对健康有好处也是真的，毕竟喝白酒的大都是中年人，都是家里的顶梁柱，为自己、为家人都必须关注健康。垃圾食品为什么惹人爱？因为口味好；为什么口味好？因为各种添加，你懂的。
当然，别的厂家也有真年份酒，如国台、金沙、舍得等，但那只是几个品种，贵州醇却是整个品牌都是真年份，酒品的真、代表人品的诚！ 相比较那些换个瓶子、换个标签、装上同样的酒，卖不同的价格把消费者当韭菜割的企业，我们更应该选择谁，不言而喻。
贵州醇每生产一批酒都有公证处公证以便追溯，而且有中国权威机构检测，检测报告就在瓶标上！为了防伪，他们的标签是烧制（不是贴）上去的，并学习了人民币的防伪技术，加了金属条。总而言之，贵州醇酒不仅是真年份，而且是零添加的真年份，就算你习惯了喝其他的牌子，也可以尝试一下，毕竟零添加的真年份酒有益无害嘛！
控盘分利，双无操作
再来说说“卖”，什么是卖？谁来卖？当然是各级经销商卖，那么贵州醇酒值得经销商卖吗？
首先， 基于“真年份、零添加”的产品特性，提供给了消费者尝试、购买的理由，也就消除了经销商最大的心理障碍——动销。真年份酒的稀缺性支撑了产品的价格空间，说白了就是可以卖高价！而且新产品的价格不透明，更能保证利润。
其次，在“控盘分利”经营思想下的“双无”操作，一无任务量、二无考核、不仅不给经销商定各种销售任务，反而对不同的品种进行限量供货，目的就是让经销商赚钱。
第三，除了常规的品鉴酒、品鉴会、回厂游等支持外，在这个互联网的时代，贵州醇的新媒体传播在同行中也是首屈一指的，为什么不到一年的时间，贵州醇成了行业“网红”，互联网传播当属首功！公关、宣传不仅让贵州醇成了行业网红，而且让同行不断跟风，今年3.15前后，几家同行大厂也纷纷推出或加注“真年份”产品，随着各路大咖的进入，真年份的市场大饼会越做越大，而其中的带头企业贵州醇将会是最大的受益者。
两手抓，两手赚
贵州醇浓酱兼产。现在酱香酒的声势越来越强，但全国销量毕竟只占8%，销售额也只占26%，浓香酒还是天下第一！而且许多酒场老饕，是喝着浓香长大的，对于浓香酒还是情有独钟、不离不弃！贵州醇的浓香酒是其看家之作，同样是真年份酒，所以选择贵州醇可谓浓酱兼得，不要操心再找产品了，两手一起抓、两手一起赚。
除了产品，还有资本
10年、2000亿市值一直是贵州醇既定的目标，无论是在资本市场呼风唤雨的江苏综艺集团、还是在酒业功成名就的朱伟总经理，跟着这样完美组合带领下的贵州醇不仅能够赚到满意的经销利润，还有可能成为未来IPO的合伙人，财富增值空间不要太大好不好。
一切不能给消费者明确的购买理由的产品都不是好产品、一切不能给渠道商赚钱的产品也不是好产品，贵州醇是不是个好产品，你一定懂的！
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贵州醇是黔西南人民的骄傲，不仅创造了“国”字号品牌，贡献了强大税收，而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等，同时为社会培养了若干优秀的管理者，其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理，无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言，想力所能及为贵州醇做点事，于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法，以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此，鞠躬原创者！感谢关注者！致敬奋斗者！祝福贵州醇！
（作者 | 贵州醇广西 编辑：印象黔西南）