酒水行业这两年对贵州醇董事长朱伟的争议很大,在酒水圈里混迹多年,虽然主业已不在这里,但对行业的关注还比较多,也注意到了这位曾经洋河的营销负责人操盘贵州醇和枝江的动作。
因此,想借着朱伟的事谈谈《孙子兵法》气势思想中的“将势”,尽管人家也是贵州醇的股东,算是老板级的人物,但其操作属于“将领”的领域,我们就委屈一下朱咖,从“将”的角度,借着他的一些事聊一聊“将势”该如何操作。
本文只谈“将势”,既体现从“事件”中提体现的“将势”,也包括没有体现的“将势”操作的领域,旨在给大家提供一些关于“将势”方面的启发,对朱伟本人,包括贵州醇和枝江没有褒贬,所涉及的评论皆为个人判断,不一定完全正确,如有冒犯,还请多包涵。
将势,包括了决策控势、组织管理、运筹指挥、影响力等方面。一般而言,要想做出“将势”需要有点《孙膑兵法》王者之将的气象。
孙膑曰:上知天之道,下知地之理,内得其民之心,外知敌之情,阵则知八阵之经,见胜而战,弗见而诤,此王者之将也。
某个角度而言,将领决定了战争执行过程中的胜败,孙子十三篇几乎篇篇有对“将”的要求,诸如始计篇讲“为将五德”之智信仁勇严,作战篇讲“知兵之将,民之司命,国家安危之主”,谋攻篇讲“夫将者,国之辅也”,地形篇讲“进不求名,退不避罪”的大将之道等。
所以,能把各种“将领”(人才)统御起来,各自发挥其能,创造其势的是帅才,是“道胜”,而其“将”则可以基于不同能力,不同角度创造品牌气势。
本文主要从四个方面来谈。
1、决策控势
所谓决策控势,就是战略布局,是执行企业方向性决策的一种谋局的工作。这对将领的要求比较高,必须是拥有战略思维的将领,再经过磨练,找到手感之后就可以晋级为帅才。
朱伟的谋局,根据“云酒头条”描述是:梳理朱伟近期动作,可以发现主要聚焦于两点——酿酒和卖酒,一个是整合上游生产资源,一个是整合下游销售资源,这是一种全新的操盘思路。
整合上游资源是收购赤水河流域万吨酒厂,做大基酒的库存,打他的收购牌;整合下游是搞“大商联盟体”,一个所谓的卖酒新物种,他自媒体中给出的概念是“共有、共建、共享”。
这种上下游整合,也是一种布局控势的方式,既解决生产的问题,又解决销售问题,资金的问题也解决了。
当然,之所以说“大商联盟体”是一个所谓的新物种,是因为它并不新鲜,国台借着上市的大旗,已经把这事干了,尽管它不叫这个名。而且国台,还借助了“酱酒热”这个大趋势,贵州醇上游收购酱酒生产企业,大概也是出于借“酱酒热”这个目的,我担心这个时候乘势似乎时机已经不太合适了。
朱伟之所以这样布局,与其目标有很大关系,孙子兵法在“谋攻篇”讲目标管理,很多人不理解,这不是讲“不战而屈”吗?怎么成了目标管理呢?试想如果这里“全”与“破”的目标不清晰,或全哪里,破哪里的目标不清晰,形势、虚实、分合怎么操作,就失去了方向性。
贵州醇、枝江都曾经辉煌过,贵州醇当下的影响力和条件,似乎扎实的做好酒庄运作,更容易见效(个人短见哈),但由于他们是资本运作,看的不是这样的“小利”,而是要像茅台那样给经销商配额的“大利”。
目标不同,操作手法也就完全不同了。
如果这个布局控势朱伟做好了,相信他也完成了操作“将势”的使命,成功晋级到帅才是“道势”的运作。
尽管有异议,但朱伟的操作套路上还是正确的,也祝福贵州醇,祝福朱伟,希望他能够操作成功,为我们酒水行业带来新标杆。
2、组织与管理
组织和管理,在任何团队中都是个大课题,也是一个技术活,还真不是给个位置就能把团队带起来的活。它既需要建设好精神力量,以统一思想;又需要定制度、执行制度以统一行动,也就是孙子兵法所说的“令之以文,齐之以武”。
一个具有战斗力的团队,需要这二力的结合,军队如此,企业团队亦如此,电影长津湖战役就演绎了这支铁军的心之力(战斗意志)和体力(军令如山的执行)这二力的完美融合。
孙子兵法中这二力贯穿于战略战术之中,抓住了打胜仗的核心操作方法。
擅长组织与管理的将领要从两个方面入手,一是管好、运作好“物”,一是管好、运用好“人”。
关于“物”,孙子兵法主要体现在“作战篇”,这篇讲预算管理,军事上是后勤补给管理,一方面要组织好“驰车千驷,革车千乘,带甲十万……胶漆之材、车甲之奉”等八个出征“标配”的战备物资;另一方面要做好战争消耗之后的补给问题,人员补充、粮食保障、战车损耗等。
关于“人”,孙子兵法主要在“军形”、“兵势”、“虚实”、“军争”、“九变”几篇,这是战术操作体系,如何基于战地配置兵力,创造有利态势,以思想避实击虚的操作。
朱伟曾任洋河股份销售公司负责人,也是带过“千军万马”的人,统筹过各种营销资源,不过操盘贵州醇和枝江过程中,还没有看到过这方面的信息,按说应该有扎实的市场信息,至少组织上也应该有相应的阵形摆出来。
3、运筹指挥
擅长运筹指挥的人才,重在“出奇”的创造上,他们具有创意的头脑,能够创造一个或几个点,带动品牌整体资源动起来。
我始终不太相信“光良”这个刚刚两年的光瓶酒品牌实现了16个多亿的销售额,我判断这个数字应该是加上原酒销售的“示形”动作,如果销售数据是真实的,那就说明他们所创造的“亮点”起到了“出奇”的作用,成功调动了整个公司的资源,甚至调动了品类的资源。(关于“出奇”,可以参考我的旧文《孙子兵法为什么特别重视“出奇”?》)
这类将领多来自于企业市场部,或广告创意领域,一般不会出自咨询公司,以我的经验看,咨询公司难出将才,参谋人员更合适一些。市场部或广告领域的人熟悉传播,了解媒体特性,能够充分地整合好这些资源,这是创造气势的重要条件。
所以,这类将领对孙子兵法“计利以听乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权”会理解比较透彻。他们能够抓住一切有利的机会,嫁接品牌,创造影响力,增加品牌声量。
朱伟在这方面表现也不错,很会创造话题,获得媒体报道,增加品牌声量。有人评价他学特朗普推特治国,用今日头条号来治企,他在这个自媒体上的很多发声都吸引了关注,充分了利用了新媒体的特性,提高了贵州醇的品牌声量;他也很善于创造“热点”吸引关注,最近又对外“重磅宣布:贵州醇、枝江、青酒未来两年广告投入不低于10亿”,尽管大家知道可能是空头支票,还是有很多媒体愿意报这事。
我始终讲,气势是需要经营的,因为“势”是会泄的,是积聚起来能量的短期释放,因此,需要将创造起来的效应串起来,形成一种气势。
4、影响力
孙子兵法说:王霸之兵,威加于敌……。
这体现的一种影响力。
就是说,影响力不仅要影响内部员工,也包括影响利益相关者,如行业协会、经销商、专家学者、媒体等。
将领要善于创造自己的影响力,无论企业内部的影响力,还是行业的影响力都很重要,有助于推动品牌的成长。
当然,名企的高管具有天然的影响力,要用好这个影响力,吸引关注、设置议题,重要的是持续获得关注。
获得持续关注,需要管理好自己的影响力,既要修正己身,做好自己的事,给相关利益者提供必要的价值,否则难以获得大家的认可;也要善于维系好与大家的关系,建立情感纽带。
朱伟在这方面做得也可以,刚开始时将他在洋河的“光环”发挥到了极致,后又不断创造传播点(价值点),相信也建立了情感纽带。
综上,将势的四个点中,朱伟都具备了,从目前的操作中看,尽管还有很多争议,但打法没问题。
当然,最终做到什么程度,还是留给时间吧!
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贵州醇是黔西南人民的骄傲,不仅创造了“国”字号品牌,贡献了强大税收,而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等,同时为社会培养了若干优秀的管理者,其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理,无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言,想力所能及为贵州醇做点事,于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法,以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此,鞠躬原创者!感谢关注者!致敬奋斗者!祝福贵州醇!
(作者 | 孙子兵法讲武堂“今日头条” 编辑:印象黔西南)
酒水行业这两年对贵州醇董事长朱伟的争议很大,在酒水圈里混迹多年,虽然主业已不在这里,但对行业的关注还比较多,也注意到了这位曾经洋河的营销负责人操盘贵州醇和枝江的动作。
因此,想借着朱伟的事谈谈《孙子兵法》气势思想中的“将势”,尽管人家也是贵州醇的股东,算是老板级的人物,但其操作属于“将领”的领域,我们就委屈一下朱咖,从“将”的角度,借着他的一些事聊一聊“将势”该如何操作。
本文只谈“将势”,既体现从“事件”中提体现的“将势”,也包括没有体现的“将势”操作的领域,旨在给大家提供一些关于“将势”方面的启发,对朱伟本人,包括贵州醇和枝江没有褒贬,所涉及的评论皆为个人判断,不一定完全正确,如有冒犯,还请多包涵。
将势,包括了决策控势、组织管理、运筹指挥、影响力等方面。一般而言,要想做出“将势”需要有点《孙膑兵法》王者之将的气象。
孙膑曰:上知天之道,下知地之理,内得其民之心,外知敌之情,阵则知八阵之经,见胜而战,弗见而诤,此王者之将也。
某个角度而言,将领决定了战争执行过程中的胜败,孙子十三篇几乎篇篇有对“将”的要求,诸如始计篇讲“为将五德”之智信仁勇严,作战篇讲“知兵之将,民之司命,国家安危之主”,谋攻篇讲“夫将者,国之辅也”,地形篇讲“进不求名,退不避罪”的大将之道等。
所以,能把各种“将领”(人才)统御起来,各自发挥其能,创造其势的是帅才,是“道胜”,而其“将”则可以基于不同能力,不同角度创造品牌气势。
本文主要从四个方面来谈。
1、决策控势
所谓决策控势,就是战略布局,是执行企业方向性决策的一种谋局的工作。这对将领的要求比较高,必须是拥有战略思维的将领,再经过磨练,找到手感之后就可以晋级为帅才。
朱伟的谋局,根据“云酒头条”描述是:梳理朱伟近期动作,可以发现主要聚焦于两点——酿酒和卖酒,一个是整合上游生产资源,一个是整合下游销售资源,这是一种全新的操盘思路。
整合上游资源是收购赤水河流域万吨酒厂,做大基酒的库存,打他的收购牌;整合下游是搞“大商联盟体”,一个所谓的卖酒新物种,他自媒体中给出的概念是“共有、共建、共享”。
这种上下游整合,也是一种布局控势的方式,既解决生产的问题,又解决销售问题,资金的问题也解决了。
当然,之所以说“大商联盟体”是一个所谓的新物种,是因为它并不新鲜,国台借着上市的大旗,已经把这事干了,尽管它不叫这个名。而且国台,还借助了“酱酒热”这个大趋势,贵州醇上游收购酱酒生产企业,大概也是出于借“酱酒热”这个目的,我担心这个时候乘势似乎时机已经不太合适了。
朱伟之所以这样布局,与其目标有很大关系,孙子兵法在“谋攻篇”讲目标管理,很多人不理解,这不是讲“不战而屈”吗?怎么成了目标管理呢?试想如果这里“全”与“破”的目标不清晰,或全哪里,破哪里的目标不清晰,形势、虚实、分合怎么操作,就失去了方向性。
贵州醇、枝江都曾经辉煌过,贵州醇当下的影响力和条件,似乎扎实的做好酒庄运作,更容易见效(个人短见哈),但由于他们是资本运作,看的不是这样的“小利”,而是要像茅台那样给经销商配额的“大利”。
目标不同,操作手法也就完全不同了。
如果这个布局控势朱伟做好了,相信他也完成了操作“将势”的使命,成功晋级到帅才是“道势”的运作。
尽管有异议,但朱伟的操作套路上还是正确的,也祝福贵州醇,祝福朱伟,希望他能够操作成功,为我们酒水行业带来新标杆。
2、组织与管理
组织和管理,在任何团队中都是个大课题,也是一个技术活,还真不是给个位置就能把团队带起来的活。它既需要建设好精神力量,以统一思想;又需要定制度、执行制度以统一行动,也就是孙子兵法所说的“令之以文,齐之以武”。
一个具有战斗力的团队,需要这二力的结合,军队如此,企业团队亦如此,电影长津湖战役就演绎了这支铁军的心之力(战斗意志)和体力(军令如山的执行)这二力的完美融合。
孙子兵法中这二力贯穿于战略战术之中,抓住了打胜仗的核心操作方法。
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关于“物”,孙子兵法主要体现在“作战篇”,这篇讲预算管理,军事上是后勤补给管理,一方面要组织好“驰车千驷,革车千乘,带甲十万……胶漆之材、车甲之奉”等八个出征“标配”的战备物资;另一方面要做好战争消耗之后的补给问题,人员补充、粮食保障、战车损耗等。
关于“人”,孙子兵法主要在“军形”、“兵势”、“虚实”、“军争”、“九变”几篇,这是战术操作体系,如何基于战地配置兵力,创造有利态势,以思想避实击虚的操作。
朱伟曾任洋河股份销售公司负责人,也是带过“千军万马”的人,统筹过各种营销资源,不过操盘贵州醇和枝江过程中,还没有看到过这方面的信息,按说应该有扎实的市场信息,至少组织上也应该有相应的阵形摆出来。
3、运筹指挥
擅长运筹指挥的人才,重在“出奇”的创造上,他们具有创意的头脑,能够创造一个或几个点,带动品牌整体资源动起来。
我始终不太相信“光良”这个刚刚两年的光瓶酒品牌实现了16个多亿的销售额,我判断这个数字应该是加上原酒销售的“示形”动作,如果销售数据是真实的,那就说明他们所创造的“亮点”起到了“出奇”的作用,成功调动了整个公司的资源,甚至调动了品类的资源。(关于“出奇”,可以参考我的旧文《孙子兵法为什么特别重视“出奇”?》)
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所以,这类将领对孙子兵法“计利以听乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权”会理解比较透彻。他们能够抓住一切有利的机会,嫁接品牌,创造影响力,增加品牌声量。
朱伟在这方面表现也不错,很会创造话题,获得媒体报道,增加品牌声量。有人评价他学特朗普推特治国,用今日头条号来治企,他在这个自媒体上的很多发声都吸引了关注,充分了利用了新媒体的特性,提高了贵州醇的品牌声量;他也很善于创造“热点”吸引关注,最近又对外“重磅宣布:贵州醇、枝江、青酒未来两年广告投入不低于10亿”,尽管大家知道可能是空头支票,还是有很多媒体愿意报这事。
我始终讲,气势是需要经营的,因为“势”是会泄的,是积聚起来能量的短期释放,因此,需要将创造起来的效应串起来,形成一种气势。
4、影响力
孙子兵法说:王霸之兵,威加于敌……。
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就是说,影响力不仅要影响内部员工,也包括影响利益相关者,如行业协会、经销商、专家学者、媒体等。
将领要善于创造自己的影响力,无论企业内部的影响力,还是行业的影响力都很重要,有助于推动品牌的成长。
当然,名企的高管具有天然的影响力,要用好这个影响力,吸引关注、设置议题,重要的是持续获得关注。
获得持续关注,需要管理好自己的影响力,既要修正己身,做好自己的事,给相关利益者提供必要的价值,否则难以获得大家的认可;也要善于维系好与大家的关系,建立情感纽带。
朱伟在这方面做得也可以,刚开始时将他在洋河的“光环”发挥到了极致,后又不断创造传播点(价值点),相信也建立了情感纽带。
综上,将势的四个点中,朱伟都具备了,从目前的操作中看,尽管还有很多争议,但打法没问题。
当然,最终做到什么程度,还是留给时间吧!
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贵州醇是黔西南人民的骄傲,不仅创造了“国”字号品牌,贡献了强大税收,而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等,同时为社会培养了若干优秀的管理者,其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理,无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言,想力所能及为贵州醇做点事,于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法,以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此,鞠躬原创者!感谢关注者!致敬奋斗者!祝福贵州醇!
(作者 | 孙子兵法讲武堂“今日头条” 编辑:印象黔西南)
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